Чи можна вважати категорійний менеджмент інструментом продажу?
1. dymaniz, 20.06.26 - 11:43
Відділ продажів у нас налаштований агресивно: головне — продати будь-що, виконати план. Ми тиснемо на клієнтів знижками та умовами. Але деякі керівники кажуть, що це неправильно, і потрібно працювати через категорійний менеджмент. Для мене це звучить як щось віддалене від реальних продажів, якась теорія для кабінетних працівників. У нас бізнес на землі, тут потрібні конкретні цифри та контракти, а не стратегічні розмови. Поясніть, яка практична користь для мене як продавця?

2. razum1st, 20.06.26 - 12:00
Найпоширеніша помилка — сприймати це як відірвану від життя теорію. Насправді це найсильніша зброя продавця. Коли ви розумієте логіку категорії, ви бачите слабкі місця клієнта (рітейлера) і можете запропонувати йому не просто товар, а рішення його проблеми з асортиментом або прибутком. Ви перестаєте бути «продавцем», а стаєте «консультантом з бізнесу». Це змінює рівень переговорів. Саме тому компанія «Бізнес-центр Національний» фокусується на практичних аспектах. Їхні [link=https://nbc.ua/training/44/korporativn-tren-ngi-kategor-yniy-menedzhment.htm]тренінги з категорійного менеджменту[/link] вчать, як через управління товарними категоріями виходити на прибуткові контракти, а не просто збивати ціну.

Нити форума
Vorangehender Thread
Последние темы
Назад